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Y式谈判法七步骤常做公司实用

Y式谈判法七步骤常做公司实用

销售技巧10月2日讯,很多从事管理的朋友,都少不了与媒体谈判工作。这真是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法,另一方面,一些高人的心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽然才疏学浅,但经前辈点拨,多有醒悟。这里奉献出Y式媒体谈判法,分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些小量但时常发布的企业。

探:就是投石问路

通过探的过程,至少可以了解以下几个方面的情况:1、该媒体的发行量、收视范围,媒体板块构成等;2、所应具备的刊播手续;3、该部的人事构成,负责人的文化、习惯、爱好等;4、收费标准和基本折扣等数据。

应该注意的是,要善于识别对方提供的信息:一是经验判断;二是调查了解,从圈内圈外的人士身上下功夫,掌握重要情报,作为下一步谈判的砝码。

在探的过程中,我们大致会遇到三种情况:一是很热情很客气,吃饭,喝酒,聊天, XX您认识吧?而这个人就是你的朋友,如果你刚失恋,他可能才离婚!总之一句话,很快让你觉得和他的关系越来越密切,于是,你们的计划可以给我一个,我保证很好地配合,保证给你最低价。

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本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! Y 式谈判法七步骤 常做公司实用 Y 式谈判法七步骤常做公司实用 销售技巧 10 月 2 日讯,很多从事管理的朋友,都少不了与媒体谈判工作。这真 是一件伤透脑筋的事。因为一方面教科书缺乏实用的方法,另一方面,一些高人的 心法又束之高阁秘而不宣。愚人虽然才疏学浅,但经前辈点拨,多有醒悟。这里奉 献出 Y 式媒体谈判法,分为探、陈、隐、激、惠、挤、善七个步骤。它适用于那些 小量但时常发布的企业。 探:就是投石问路 通过探的过程, 至少可以了解以下几个方面的情况: 1、 该媒体的发行量、 收视范围, 媒体板块构成等;2、所应具备的刊播手续;3、该部的人事构成,负责人的文 化、习惯、爱好等;4、收费标准和基本折扣等数据。 应该注意的是,要善于识别对方提供的信息:一是经验判断;二是调查了解,从圈 内圈外的人士身上下功夫,掌握重要情报,作为下一步谈判的砝码。 在探的过程中,我们大致会遇到三种情况:一是很热情很客气,吃饭,喝酒,聊天, XX 您认识吧?而这个人就是你的朋友,如果你刚失恋,他可能才离婚!总之一句话, 很快让你觉得和他的关系越来越密切,于是,你们的计划可以给我一个,我保证很 好地配合,保证给你最低价。 本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 另一种情况是,不买帐,不理睬,说些大话吓唬你,打击你的心理承受能力,进而 从心理学的角度控制你。某某集团一年在我们台投入 XX 万你们是啥厂?;我们 有个栏目你们可以包装一下,一个月才几万元 XX 公司你知道吧,主动提出在这个栏 目上打,我们正在考虑,如果你们做在一番刺探和观颜察色后,又继续说某某 集团你应该知道,口气也大得很,像你们,后来没搞几个月,不打了,现在还 欠我们的钱 第三种情况,平和温情型,对方以静制动,不急不忙,姜太公钓鱼,愿者上钩。无 论是哪种情况,作为谈判者,你都要沉着冷静。事先拟定好拜访计划,确立明确的 目标。而且平时就要和媒体保持良好的关系。因此,探的过程,就是收集信息的过 程,也是思考的过程,思考如何开展下一步的工作。 陈:就是陈述基本主张 一般来说,他包括你的利益陈述、对利益的证明或者支持陈述。如:我们计划一年 做 12 个整版的报纸,但每月的发布量由我方根据实际情况确定等等。在 Y 式谈 判法中,强调必须做两方面的陈述:首先是你的市场经历,让对方相信你是个有市 场操作能力的人,一个有决心有魄力的人;其次是介绍你的投放计划或想法。比如, 我们向患者免费赠药价值高达 50 万元,我们调查了 XXX 个区域的晨练情况,各个时 段的人流分布,我们准备怎么办等。总之一句话,我们已经或正在搞市场调研,是 脚踏实地要把市场打开! Y 式谈判法要求,在陈的过程中,不能把底牌过早亮给对方,但又让对方认为你是 本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激! 坦诚可信的。陈的过程,不一定就一蹴而就,它可能是一次、两次或多次。如何谈 你的计划或想法都是次要的,关键点是声东击西、围魏救赵,从推销你的知识、才 干、气质和人格魅力上下功夫,从建立双方情感上下功夫。 隐,激,惠:即是欲擒故纵,激将,提成 作为经理,你应该是很忙的,有很多事情要处理,隐就是退回公司,让他找你好了, 化被动为主动。我曾遇到过这样的情况,正在和报社谈,电视台打来电话,说可以 给个优惠。我就向部主任摊牌,如果就考虑在报纸上做。当然,还包括有 意识的激将。通过激将加速成交。至此,你希望的价格大致已经浮出水


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